□本报记者  简锦仪

　　按理说，老年人这一特殊的消费群体，其消费能力日见明显，蕴含着巨大的商机，投资者应该对它趋之若鹜才是。然而，记者却发现，目前很多老人服装店处于惨淡经营甚至关门大吉的状态，因此很多投资者对这市场抱谨慎态度。

　　骆先生在南村开了一家以销售中老年服装为主的小店，它销售的老年服装以绵制品为主，其服装款式也较多，自开业以来，虽有不少中老年人光顾，但客流量大而销售量小，多数服装是以降价打折等方式卖出，经营惨淡。骆先生分析其中原因，认为与消费能力有关。在该服装店，记者看到，多数服装的价格打折后在一两百元左右，前来购物的老年人在进店选购时，往往对商品的价格与质量是否相符持不信任态度。一位老年消费者表示，类似款式的衣服在市场的摊档也能看到，价格却低很多。

　　骆先生告诉记者，老年服装这块市场并非大家不看好，而是操作上存在一些难度，由于老年消费是一种自主性消费，老人的消费观念既成熟又相对保守，许多老人对新型的产品会感到陌生，认同接受也会有一个过程，这就需要社会与市场的引导。因此，在当前状况下，如果专门针对老年人搞特色经营，其初期投入及宣传引导相对较大，而经济效益可能在短期内难以体现出来，同时，“银发产业”在我国还处于发展初期，多数相关制造业尚未被触动，这也为零售业进入老年用品市场带来货源问题。 

　　记者认为，老人服装店经营存在难度，关键还是没有找到一个“切入点”。因为老年人服装市场的开发，必须符合老年人的年龄特征和实际需要。也可以说，不切合老年人实际的产品是得不到老年消费者的认可的，在市场上是没有生命力的。同时，老年人是一个特殊的群体，在这一群体中，各个不同年龄段的老年人又有着各不相同特征，他们的心理、生理状况会因年龄不同而有所区别，其生活、消费需求也会因年龄不同而各有差异。因此经营者应该针对不同年龄老年人的不同消费需求，积极开发特色市场。